[Gặp gỡ Chủ tịch của Công ty Jin Dawei, Giang: Công nghệ sinh học tổng hợp giúp giảm giá thành của astaxanthin xuống gần 80%, sản xuất sinh học sẽ hoàn toàn cách mạng hóa tương lai ngành công nghiệp | Tìm ánh sáng trong báo cáo quý]

Từ năm 2011 niêm yết cho đến nay, nói thật lòng, mục tiêu quản trị giá trị thị trường của tôi rất đơn giản, đó là làm tốt công việc của mình, làm thật vững chắc. Bạn có sản phẩm tốt, thị trường tốt, có được lợi nhuận tốt để trả lại cổ đông, xã hội và nhân viên, tôi nghĩ đây chính là cách quản trị giá trị thị trường tốt nhất. Chủ tịch Giang nói.

Năm 2024 và quý đầu năm nay, Jin Dawei (002626.SH, giá cổ phiếu 19,18 nhân dân tệ, vốn hóa thị trường 116,99 tỷ nhân dân tệ) Đạt lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông mẹ lần lượt khoảng 340 triệu nhân dân tệ và 120 triệu nhân dân tệ, tăng trưởng khoảng 23,6% và 72%.

Giang giải thích rằng nguyên nhân chính khiến doanh thu quý đầu tiên đạt được kết quả như vậy là nhờ hiệu ứng quy mô và cải thiện hiệu quả quản lý của doanh nghiệp.

Trong quý đầu tiên năm 2025, biên lợi nhuận gộp của Công ty Jin Dawei khoảng 41,7%. Năm 2024, biên lợi nhuận gộp của vitamin A, coenzym Q10 và thực phẩm bổ dưỡng của Jin Dawei lần lượt đạt 32,8%, 48,2% và 35,2%.

Chúng tôi không lo lắng lắm vì coenzym Q10 của chúng tôi ít nhất vượt trội hơn đối thủ đứng thứ hai từ 30 đến 40 điểm phần trăm biên lợi nhuận, nên trong ba đến năm năm tới, đối thủ muốn vượt mặt chúng tôi sẽ rất khó khăn. Giang nhận định.

Trên thị trường astaxanthin, công ty đã tận dụng công nghệ sinh học tổng hợp như thế nào để giảm chi phí xuống chỉ còn một phần năm so với phương pháp truyền thống? Đối với sản phẩm coenzym Q10, công ty đã giữ khoảng cách thế hệ công nghệ với đối thủ như thế nào? Với vai trò là người dẫn dắt của Jin Dawei, ông ấy đã dẫn dắt Made in China thâm nhập vào chuỗi cung ứng của Costco, tái khởi động nhà máy 70 năm tuổi và chen chân vào chuỗi cung ứng sản phẩm nổi bật tại Mỹ như thế nào? Gần đây, Giang đã chấp nhận phỏng vấn của phóng viên từ tờ Tin tức Kinh tế Hàng ngày.

Sinh học tổng hợp giúp giảm chi phí astaxanthin gần 80%

Theo Giang, sự đổi mới trong công nghệ sinh học sẽ mở ra một kỷ nguyên sản xuất sinh học hoàn toàn mới. Tôi tin rằng sản xuất sinh học là sự phá vỡ truyền thống, một loại đổi mới đột phá. Giang nói.

Giang lấy astaxanthin làm ví dụ để giải thích thêm về lợi thế kỹ thuật của công nghệ sinh học tổng hợp so với phương pháp truyền thống. Astaxanthin là một chất chống oxy hóa tự nhiên mạnh, chủ yếu được sử dụng trong thực phẩm chức năng, mỹ phẩm và thức ăn thủy sản cao cấp.

Chúng tôi đặt các vi sinh vật đã được xây dựng bằng công nghệ sinh học tổng hợp vào các bể lên men trong nhà máy để nuôi cấy sản xuất, điều này không bị ảnh hưởng bởi thời tiết, khí hậu, nắng mưa hay nhiệt độ thay đổi. Chúng tôi sản xuất trong các xưởng công nghiệp, đảm bảo chất lượng và chi phí chỉ bằng một phần năm so với phương pháp truyền thống. Giang nói.

Astaxanthin là sắc tố tự nhiên quan trọng giúp mang lại màu đỏ tươi cho các sinh vật biển, có giá trị ứng dụng và nhu cầu thị trường lớn trong lĩnh vực nuôi trồng thủy sản cao cấp. Giang cho biết astaxanthin mang lại nhiều lợi ích cho việc nuôi tôm, tôm hùm và cá hồi cao cấp, bao gồm tăng cường khả năng kháng viêm, cải thiện khả năng chịu đựng căng thẳng, thúc đẩy phát triển và cải thiện màu sắc tự nhiên, giúp chúng trông khỏe mạnh hơn.

Tuy nhiên, do chi phí sản xuất astaxanthin theo phương pháp truyền thống cao, việc khai thác thị trường thức ăn thủy sản cao cấp luôn gặp khó khăn. Phương pháp truyền thống sản xuất astaxanthin ở các ao ngoài trời hoặc ống dẫn, bị hạn chế bởi môi trường, dẫn đến sản lượng nhỏ, chi phí cao, rất khó thêm vào thức ăn thủy sản cao cấp. Hiện tại chi phí giảm xuống, có cơ hội để thêm vào thức ăn thủy sản cao cấp. Giang nói.

Ngoài astaxanthin, Jin Dawei còn thành công áp dụng công nghệ sinh học vào quy mô hóa sản xuất coenzym Q10, β-nicotinamide mononucleotide (NMN), vitamin K2, nattokinase, PQQ (pyrroloquinoline quinone disodium salt), DHA (docosahexaenoic acid), ARA (arachidonic acid) và các sản phẩm khác, đồng thời tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm mới trong lĩnh vực sinh học tổng hợp như protein ngọt từ Brazil, stevia RM, allulose, tagatose, và các sản phẩm thay thế đường sinh học khác.

Giang cũng nhắm đến thị trường dầu cá toàn cầu với quy mô hàng trăm nghìn tấn.

Giai đoạn hiện tại, thị trường dầu cá tự nhiên đã đạt quy mô hàng triệu tấn, nhưng chi phí của dầu omega-3 từ vi tảo sinh học (EPA/DHA) có thể thấp hơn dầu cá (EPA/DHA), quy mô thị trường này rất lớn, tính bằng hàng triệu tấn. cổng game quốc tế Dầu vi tảo có nhiều ưu điểm, một là có thể tái tạo, chỉ cần đầu tư vào các bể lên men; hai là quá trình tách chiết không sử dụng dung môi, thuộc nguồn gốc thực vật, tránh được vấn đề dị ứng hải sản; ba là thân thiện với môi trường, không liên quan đến đánh bắt hải sản quá mức và ô nhiễm kim loại nặng. Giang nói.

Theo Giang, hiện tại bên cạnh đội ngũ nghiên cứu và phát triển nội bộ của Jin Dawei đang tiến hành các nghiên cứu tiền tuyến về enzyme sinh học và công nghệ sinh học tổng hợp, công ty cũng hợp tác với các tổ chức bên ngoài để nghiên cứu.

Chủ tịch Jin Dawei Giang Ảnh: Nguồn cung cấp bởi doanh nghiệp

Sự mở rộng sản xuất Coenzyme Q10 sẽ làm giãn khoảng cách thế hệ công nghệ

Hiện tại các nhà máy ở Nội Mông đều là các bể lên men lớn, từ 120 khối ban đầu, đến 160 khối, rồi 320 khối, hai mươi năm qua chúng tôi từng bước đi lên. Giang nói.

Suốt nhiều năm qua, coenzym Q10 luôn là sản phẩm chủ lực củ Hiện tại, Jin Dawei là nhà sản xuất lớn nhất toàn cầu về coenzym Q10, năm ngoái công ty đã hoàn thành dự án mở rộng công suất sản xuất coenzym Q10 1,5 lần, công suất sau khi mở rộng sẽ đạt 920 tấn/năm.

chất chuyển đổi năng lượng

Giang cho biết, biên lợi nhuận của coenzym Q10 của Jin Dawei vượt đối thủ đứng thứ hai từ 30 đến 40 điểm phần trăm. Trong việc lựa chọn giữa việc tăng giá hoặc mở rộng sản xuất, công ty cuối cùng đã chọn mở rộng sản xuất. Theo Giang, mở rộng sản xuất không chỉ đơn giản là đầu tư xây dựng nhà máy mà còn phải không ngừng nâng cấp về nghiên cứu, quy trình công nghệ và lựa chọn thiết bị, như vậy mới có thể biến khoảng cách công nghệ thành hào thành vững chắc.

Chúng tôi cho rằng tốc độ tăng trưởng hàng năm của coenzym Q10 trong tương lai nên đạt 10% đến 12%, mặc dù không có số liệu thống kê chính thức, nhưng dựa trên sự tăng trưởng liên tục của lượng tiêu thụ khách hàng và xu hướng thị trường, chúng tôi đưa ra phán đoán này. Giang nói.

Chúng tôi từ bỏ chiến lược ngắn hạn tăng giá để kiếm lợi nhuận, vì biên lợi nhuận của coenzym Q10 đã rất cao rồi. Một đợt tăng giá trước đây đã thu hút sự tham gia của nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Trang cá cược Coenzym Q10 là sản phẩm chủ lực của Jin Dawei, chúng tôi chọn mở rộng sản xuất liên tục để củng cố lợi thế cạnh tranh. Hiện tại, sau khi mở rộng sản xuất, công suất hàng năm của chúng tôi là hơn 900 tấn, chúng tôi hy vọng trong tương lai công suất có thể đạt 1.200 tấn, thậm chí 1.500 tấn. Khi sản lượng lớn lên, chi phí tự nhiên sẽ giảm, sau đó đối thủ khó lòng vượt qua. Giang nói.

Giang cho rằng thông qua việc mở rộng công suất và ứng dụng công nghệ mới, Jin Dawei luôn duy trì được lợi thế thế hệ mà đối thủ không thể đuổi kịp. Giang nói rằng so với đối thủ cạnh tranh, hiện tại, nhà máy lên men ở Nội Mông của Jin Dawei có kích thước bể lên men lớn, hiệu quả lên men cao, tiêu thụ năng lượng trên đơn vị sản phẩm thấp, và chi phí nhân công trên đơn vị sản phẩm thấp, đây là yếu tố quan trọng giúp duy trì biên lợi nhuận cao của coenzym Q10.

Trong kinh doanh doanh nghiệp, điều tôi sợ nhất là không theo kịp sự đổi mới công nghệ với nhịp độ phát triển của thời đại. Giang nói, Về mặt này, chúng ta không chỉ làm lớn công suất mà còn phải đảm bảo sản phẩm chủ lực mạnh mẽ; trong khi duy trì tăng trưởng ổn định của coenzym Q10 và các sản phẩm hiện tại, chúng tôi đặc biệt tập trung vào phát triển các sản phẩm mới trong lĩnh vực công nghệ sinh học tổng hợp, tạo ra các sản phẩm chiến lược tiềm năng.

Mỹ tăng thuế bao nhiêu cho Coenzyme Q10, chúng tôi sẽ tăng giá tương ứng

Giang cho biết, Jin Dawei thông qua nhà máy riêng của mình đã đạt được lợi thế chuỗi cung ứng toàn diện: Chúng tôi có lợi thế kiểm soát toàn bộ quy trình từ mua nguyên liệu, kiểm soát chất lượng, sản xuất đến thời gian giao hàng.

Thực tế, sau nhiều năm phát triển, Jin Dawei đã trở thành một doanh nghiệp quốc tế. Năm 2024, doanh thu nước ngoài của Jin Dawei khoảng 2,57 tỷ nhân dân tệ, chiếm tỷ lệ gần 80% doanh thu tổng.

Giang cho biết thuế quan không ảnh hưởng nhiều đế Chiến lược đối phó chính của công ty là tăng giá. Mức thuế quan của coenzym Q10 tại Mỹ tăng bao nhiêu, chúng tôi tăng giá bấy nhiêu, hơn 95% khách hàng đều có thể chấp nhận. Giang nói.

Jin Dawei Ảnh: Nguồn cung cấp bởi doanh nghiệp

Giang cho biết, trong quý đầu tiên năm nay, sự gia tăng doanh thu còn có đóng góp từ lợi nhuận của nhà máy Mỹ. Hiện tại, công ty con Mỹ của Jin Dawei, VitaBest, cung cấp dịch vụ sản xuất và chế biến viên nén, viên nang và bột dinh dưỡng, nhà máy sản xuất viên nang mềm của VitaBest đang được xây dựng và dự kiến ​​sẽ đi vào hoạt động vào quý IV năm 2025.

Nhà máy sản xuất thực phẩm chức năng ở Mỹ trong khâu sản xuất và quản lý còn lạc hậu so với các đồng nghiệp Trung Quốc. Hầu hết các thương hiệu thực phẩm chức năng Mỹ không có nhà máy riêng mà chủ yếu dựa vào sản xuất ủy thác. Thông thường, đối với sản phẩm hiện có, từ khi đặt hàng đến khi giao hàng ở nhà máy Mỹ mất từ 12 đến 14 tuần; còn đối với sản phẩm mới, thời gian từ đặt hàng đến giao hàng thường dài hơn 16 tuần, đây là một quá trình giao hàng rất chậm. Giang nói.

Quản lý của Jin Dawei đã nâng cao hiệu quả của nhà máy Mỹ đáng kể. Chúng tôi mua lại nhà máy này, lịch sử của nó đã hơn 70 năm, tôi bắt đầu kiêm nhiệm chức CEO của nhà máy Mỹ vào tháng 10 năm 2023, năm ngoái đã đạt lợi nhuận, năm nay bắt đầu có lãi. Giang nói.

Giang nhấn mạnh giá trị chiến lược của nhà máy Mỹ đối với việc mở rộng thị trường Mỹ củ Trong ngành công nghiệp thực phẩm chức năng, khi sản phẩm nổi bật xuất hiện, thách thức thực sự không nằm ở vận hành thương hiệu mà là ở khả năng đáp ứng chuỗi cung ứng. Việc thiếu hỗ trợ chuỗi cung ứng ổn định, ngay cả khi tạo ra sản phẩm nổi bật cũng khó duy trì. Do đó, nhà máy sản xuất này đối với việc mở rộng kinh doanh và nâng cao quy mô của chúng tôi tại thị trường địa phương là rất quan trọng.

Jin Dawei sẽ tiếp tục nỗ lực trong lĩnh vực sản phẩm thực phẩm chức năng tại Mỹ, Giang khẳng định chiến lược trọng tâm của công ty sẽ chuyển từ khâu sản xuất sang thương hiệu, tạo ra những sản phẩm có sức mạnh bùng nổ trên thị trường.

Ông cho biết hiện tại, Jin Dawei tại Mỹ sở hữu một số thương hiệu chính bao gồm Doctor’s Best, đây là một trong mười lăm thương hiệu thực phẩm chức năng toàn diện hàng đầu ở Mỹ. Đồng thời, Jin Dawei cũng sở hữu Zipfizz, sản phẩm chính là đồ uống năng lượng dạng bột có tính năng.

Zipfizz chủ yếu bán qua các kênh lưu trữ thành viên như Costco và Sam's Club cũng như Amazon. Việc có thể vào được Costco cực kỳ khó khăn, họ rất khắt khe về số lượng thương hiệu và sự kết hợp của kho hàng (SKU), chỉ có ít thương hiệu với ít SKU lớn. Giang nói.

Giang cho biết, vào tháng Sáu năm ngoái, Jin Dawei đã mua lại thương hiệu Viactiv chuyên về bổ sung canxi dành cho phụ nữ, làm phong phú thêm danh mục sản phẩm. Viactiv là thương hiệu nổi tiếng về viên nhai bổ sung canxi dành cho phụ nữ tại Mỹ.

Giang cho biết, để một thương hiệu chăm sóc sức khỏe có thể vào được hệ thống cung ứng của Costco, doanh thu của sản phẩm đơn lẻ phải đạt ít nhất 8 triệu USD/năm để đảm bảo tồn tại ổn định trong hệ thống.

Chúng tôi hy vọng thông qua các thương hiệu hiện tại, tăng thêm nhiều SKU, có thể thâm nhập vào các siêu thị lớn như Costco để bán hàng. Giang nói.